【警告】「売ることが正義」はもう古い。腐敗した不動産業界の構造をぶっ壊す次世代セールス【NewsPicks／中野優作／乾晋也／AI／営業／不動産業界／資産形成／TAPP／1on1 DEEP】

【Sponsored by TAPP】 【株式会社TAPPについて】 https://bit.ly/43fNh27 【株式会社TAPPで働くことに興味がある方】 https://bit.ly/3RjgTJp 今回は、旧態依然とした不動産営業の組織構造を根底から覆す、TAPPの「次世代型セールス組織」に迫ります。 「売ることが正義」とされてきた不動産業界の常識を打ち破り、営業を「意思決定の伴走者」と再定義。マーケティングの内製化と「The Model」型組織で、属人的な営業プロセスを完全に解体しました。 AIが作業を代替する時代、最後に問われるのは「誰から買うか」という人間力。「未経験から6ヶ月で課長抜擢」が成立する圧倒的な成長環境を通し、AI時代に生き残る「セールスパーソンの条件」を、1on1でDEEPに掘り下げます。 【出演者】 ●MC：中野 優作（株式会社BUDDICA 代表取締役） ●乾 晋也（株式会社TAPP 取締役） 00:00 ダイジェスト 01:14 オープニング／ゲスト紹介 02:33 不動産業界へ転身した理由 04:01 不動産業界に転身して驚いたこと 04:52 旧態依然の構造が変化しない原因 07:00 TAPPが行った｢不動産業界改革｣ 08:31 ｢The Model型｣で組織構造改革 09:11 中途採用ではなく新卒が活躍できる構造へ 10:28 リブランディングで｢お客様が来る｣構造に 12:08 TAPPが行った構造改革の価値｢売る営業から選択肢を提示する営業へ｣ 14:01 TAPPの構造変革によるセールスマンの意識の変化 15:21 不動産販売会社ではなく目指すは｢ライフプランの意思決定支援｣ 17:07 TAPP独自のセールスパーソンの定義 17:51 TAPPが求めるのは｢短期ではなく長期の信頼｣ 19:32 ｢データで育成｣TAPP独自の人材教育 21:28 ｢数値目標だけで評価しない｣TAPPの評価制度とは 22:49 ｢新卒６カ月で課長｣が成り立つTAPPの社内構造 24:14 営業、マーケ、エンジニア、デザイナー含め顧客体験を作る 25:27 乾取締役を突き動かす信念 26:37 ｢同業を見ない｣TAPPが目指すもの 27:20 中野さんが考えるAI時代に必要な人材 28:12 ｢売るだけの営業｣がAI時代に生き残るための術 30:04 Deep Message #営業 #セールス #組織戦略 #マーケティング #AI #市場価値 #キャリア #生存戦略 #不動産業界 #資産形成